سؤال يطرحه بعض الناس حين يرغبوا في دخول عالم التجارة ، يطرحوه على من تتاح لهم فرصة التحدث إليه من أهل هذه الحرفة ، و المشكل أنهم في الغالب تكون لديهم أفكار مسبقة ، لذلك فحين يوغلوا في النقاش تكتشف أنهم يريدوا من محدثهم أن يوافقهم في تلك الأفكار بدليل أنه لو يختلف معهم لا يعملوا بنصيحته بل ينطلقوا في تنفيذ ما ارادوه ، ليس تكبرا و لكن لأنهم لم يستوعبوا جيدا نصائحه فيقعوا في فخ سوء التحطيط الذي يؤدي في الغالب إلى الفشل.هذه الفكرة أنطلق فيها من تجارب واقعية عديدة أذكر منها على سبيل المثال شقيقي المدرس يوم جاء يستشيرني في فتح محل لبيع ملابس الأطفال ، أما اليوم فأطرحها بشكل خاص لأني تلقيت رسالة في الموضوع من أحد قراء المدونة .
سأحاول أن أجيبه لكني سأجتهد كي تكون إجابتي مفيدة لعامة القراء:
هذا الأخ قال أنه يمارس وظيفة لدى الدولة و أن دوامه في العمل صغير لا يتجاوز التسع ساعات في الأسبوع و يريد فتح محل تجاري ، فأراد أن يعرف رأيي إن كان يستطيع أن يوفق ما بين عمله الوظيفي و نشاطه التجاري .
كما قال : مارأيك في تجارة الخردوات والعقاقير (كونكايري)، وهل مبلغ (50مليون سنتيم) كاف لبداية التجارة فيها مع وجود دعم من بعض المتعاملين؟
ثم ختم رسالته بقوله : أيهما أفضل لتجعله عاملا في المحل إذا استحال وجودك فيه،العامل الأجير ذو الخبرة والتجربة أم أخوك الشقيق ولكنه لا يملك أي خبرة في مجال التجارة ؟
الجواب :
بخصوص التوفيق ما بين عملك الوظيفي و عملك في التجارة ، هذا سؤال أنت وحدك من يستطيع الإجابة عليه ، لأن الأمر يتعلق بمدى اقتناعك به و حاجتك إليه و بالتالي فكلما زاد اقتناعك و كانت حاجتك إليه كبيرة كلما كانت قدرتك على التوفيق أكبر ، مع العلم أن الإنسان من حيث المبدأ لا شيئ يمنعه من مزاولة مهنتين في نفس الوقت بل أستطيع التأكيد على أن أشخاصا يمارسوا أكثر من مهنتين بقدر معتبر من التحكم.
أما بالنسبة لتجارة الخردوات فالأمر يرتبط بمدى حاجة سوقكم المحلي لهذه السلعة و هل عدد التجار المتخصص فيها يكفي حاجة الناس . كل هذا يتطلب دراسة ميدانية لأنك إذا ما تجولت في المحلات التي تنشط في هذا الإطار و لاحظت وجود إقبال كبير من طرف الزبائن على اختلاف إمكانيات المحال من ناحية توفير كل منها للسلع فهذا أمر مشجع ، أما إذا لاحظت نسبة من التجار يعانون من كساد سلعهم فالمفروض تعيد حساباتك و تدقق أكثر في اختيارك . من ناحية أخرى كلامك على هذا التخصص يجعلني أعود لما ذكرته في الأول من أن الإقبال على طلب الإستشارة بأفكار مسبقة في إمكانه إعاقة مسيرتك من الأساس . لأنك ما دمت قد وضعت هذا الهدف صوب عينيك فذلك سيحرمك من هامش كبير في إختيارك للنشاط الأنسب .
أنا لا أدعوك كي تتخلى عن فكرة المتاجرة في الخردوات و لكن أنبهك إلى أنك تستطيع أن توسع مجال البحث و التفيكر مادمت لم تنطلق بعد ، و هذا على اعتبار وجود احتمال أن تنجح في تخصص آخر بشكل أحسن.
ستذكرني بما سبق لك ذكره و أنك في هذا التخصص تستطيع أن تحصل على دعم من متعاملين تربطك بهم علاقة شخصية أما أنا فأؤكد لك أن مجال البيع و الشراء لا أحد يدعمك فيه بدون شروط . صحيح أنهم سيدعموك ببعض السلع في إطار البيع بالأجل ، لكن نظرا لأنك ستبدأ في الأول بشكل متعثر بسبب نقص الخبرة ، و نظرا لأن مبلغ 50 مليون سنتيم تقريبا لا يفي بالحد الأدنى الذي تتطلبه هذه الحرفة من رأس مال ، نظرا لذلك يجب أن تضع في الحسبان بـأن التجار الذين تعول عليهم في دعمك أكيد لن ينتظروا تسديد ثمن سلعتهم لمدة مفتوحة . ستقوللي بأنك تعرفه ( أو ربما تعرفهم ) و أنك تجمعك بهم علاقة جيدة ، أما أنا فأقول لك بأن التعامل في إطار المصلحة لا يعترف في الغالب بهذا الكلام .. سيزودوك ببعض السلع لكن بمجرد ما يمر أسبوع أو أسبوعين ستجد الهاتف قد بدأ يرن و حتى إذا لم يطالبوك بالتسديد تصريحا فستقرأ ذلك ما بين السطور تلميحا.
أعود لمبلغ 50 مليون سنتيم و هل يكفي لخوض هذه التجربة . في هذا الباب أثير انتباهك إلى أهمية الإستعانة بشخص خبير في هذه الحرفة .. تستعين به في الأول في توزيع هذا المبلغ على المواد الواجب توفيرها ، و في و تفاصيل أخرى أنا متأكد من أنك لن تنتبه إليها كإنسان غريب على الحرفة . أما فيما يتعلق بالشخص الذي تستعين به في إدارة المحل فإذا كنت مصر على تخصص الخردوات فأنا على حسب علمي هذا التخصص من أهم زبائنه الحرفيين كالنجارين و الحدادين و غيرهم و هو الأمر الذي يتطلب حد أدنى من الدراية بمستلزمات هذه الحرف . لذلك أقترح أن يتمرن أخاك لمدة شهر أو شهرين كمحاولة لإلمامه بالحد الأدنى من المعلومات.
أخيرا و ردا على سؤالك المتعلق بأيهما أفضل لتجعله عاملا في المحل إذا استحال وجودك فيه،العامل الأجير ذو الخبرة والتجربة أم أخوك الشقيق ولكنه لا يملك أي خبرة . قبل أن أجيبك لا أستطيع أن أمنع نفسي من أن أتوقع بأنك تميل للحل الثاني يعني تفضل أخاك ، أقول هذا و لست أعتب عليك لأن اي إنسان في مكانك أغلب الظن أنه يمبل إلى هذا الحل لكن أنا بحكم التجربة أفضل العامل الأحير لعدة عوامل أهمها ألا أخسر أخي بسبب نشاط له علاقة بالمصلحة المادية .
ما تعلمته في هذه الحرفة هو أن الإنسان لما تحتك به في إطار المصلحة تقف على جوانب لم تكن تعرفها من قبل و في هذه النقطة فيه احتمال أن تقف على عيوب لم تكن تتوقع وجودها فيه . من ناحية أخرى لو تقتنع بأن العامل لا يناسبك و تريد توقيفه. في هذه الحالة تجد الأمر سهلا لما يكون شخص أجنبي أما لما يكون شقيقك ففي هذه الحلة ستجد نفسك في ورطة بلا حل ، لأنك إذا ما تخلصت منه فتبعات هذا التصرف سيتسبب في أزمة قد تدوم طول العمرو قد يكون له تأثير على استقرارا العائلة بشكل عام.
أعود لألخص :
1 ــ أتمنى من كل شخص يريد استثمار مبلغ مالي في مشروع تجاري ألا يقصر اهتمامه على نشاط واحد بل يمنح نفسه فرصة لدراسة مختلف الأنشطة و اختيار الأنسب
2 ــ بخصوص التوفيق ما بين عملك الوظيفي و عملك في التجارة ، هذا سؤال أنت وحدك من يستطيع الإجابة عليه ، لأن الأمر يتعلق بمدى اقتناعك بهذا العمل و مدى حاجتك إليه .
3 ــ بالنسبة لتجارة الخردوات الأمر يرتبط بمدى حاجة سوقكم المحلي لهذه السلعة و هذو أمر يتطلب دراسة ميدانية تتم عبر مراقبتك لنشاط المحلات المتخصصة و ملاحظة مدى إقبال الزبائن عليها على اختلاف إمكانياتها من ناحية توفير كل منها للسلع المطلوبة.
4 ــ أتمنى ألا تتعامل مع من يعدك بالتمويل بالسلع بتفاؤل أكبر من اللازم.
5 ــ 50 مليون سنتيم هو مبلغ صغير لكن تستطيع أن تتوكل على الله و في هذا الإطار أنصحك أن تستعين في الأول بشخص خبير في هذه الحرفة ، تستعين به في توزيع المبلغ على المواد الواجب توفيرها ، و في تفاصيل أخرى ذات علاقة أنا متأكد من أنك لن تنتبه إليها كإنسان غريب على الحرفة
6 ــ يخصوص سؤالك حول أيهما أفضل لتجعله عاملا في المحل ، العامل الأجير أم أخوك الشقيق . أنا أفضل العامل الأجير.
سأتوقف عند هذا الحد على أمل أن أعود للموضوع لأتناوله إن شاء الله من زوايا أخرى.
تمنياتي لكم بالتوفيق.
